Порошенко проигрывает открытую часть предвыборной кампании. При этом он во втором туре, и, естественно, хочет сохранить за собой пост. У него есть два варианта действий. Один, скорее всего, будет реализован, и я о нем писал ранее. Это мобилизация всех региональных “элит”, договоренность со всеми держателями рычагов воздействия на избирателей, использование сеток и надежда на то, что Зеленский не сможет защитить результат второго тура, – сообщает Украина Криминальная. 

Это очень печальный, но едва ли не самый вероятный для постсоветского номенклатурного пространства сценарий (почти наверняка его будут принимать во внимание букмекеры при оценке шансов).

Второй сценарий — прорывной. Он заключается в реальном анализе ситуации, признании ошибок и попытке устранить их за три недели. Теперь поговорим чуть больше об анализе ситуации.

Забавно было наблюдать, как ложное мнение, закрепившееся “на самом верху” постепенно охватило весь массив поклонников Порошенко, которые в какой-то момент инкапсулировались ( размещение в оболочке, изоляция — прим.»УК»).

Каждый постсоветский руководитель в какой-то момент проникается убеждением, что его правление прекрасно, его деяния велики, а сам он гениален. В данном случае мы имели возможность наблюдать, как это мнение захватило штаб Порошенко и всех его сторонников.

Image result for “думай”

Кампания велась с позиции “Порошенко очень много сделал для страны, его вклад нельзя переоценить, если он уйдет страна окажется на грани краха, и если в его каденцию и были огрехи, но они незначительны и теряются на фоне сделанного”.

При этом, штабом была высказана гипотеза, что это абсолютная истина, которая понятна умным людям, и которую следует донести до всех остальных.

Для Порошенко было выбрано очень удачное с точки зрения любого рынка позиционирование “лидирующего бренда, который однозначно лучше конкурента”, однако это позиционирование нуждается в мощном доказательстве — том, что в маркетинге называется RTB — reason to believe(основание доверять — прим. «УК»). По мнению штаба основанием для доверия должна была стать деятельность президента на его посту.

И вот тут был допущен элементарный просчет, который сделал нереализуемой всю стратегию. Большая часть населения Украины по состоянию на 2019 год оценивает деятельность Порошенко на посту президента негативно, и имеет для этого определенные основания. Это не секретные данные — информацию о негативной оценке можно было видеть во всех волнах исследований.

Что следовало с этим сделать? Выяснить (путем все тех же исследований) главные причины недовольства, и попытаться в ходе кампании их купировать (реальными действиями и обещаниями).

Судя по всему, это исследование проведено не было, или его результаты были проигнорированы. В результате, кампания была проведена на тезисе, приведенном выше “Порошенко — лучший лидер для Украины сегодня”, а вместо RTB было предложено сакраментальное sapienti sat (латинское крылатое выражение, означающее в переводе «умному достаточно» или «для понимающего достаточно» — прим. «УК»).

Данная стратегия была благодарно воспринята симпатиками Порошенко, которые, как хорошее электоральное ядро, считали посыл, удовлетворились RTB, и были дополнительно подкреплены убеждениями в том, что именно они наиболее зрелая, умная, продвинутая и ответственная часть избирателей. Таких симпатиков набралось 15 — 20%, и теоретически этого могло бы хватить для победы, например, над Тимошенко. Однако, все карты спутал фактор других кандидатов, и в частности, Зеленского, для победы над которым 15 — 20% было уже недостаточно.

Тем не менее, увидев потолок, и увидев, что он слишком низкий, Порошенко и его штаб, не изменили стратегию, а встретившись с реальностью, решили сломать ее через колено. Штаб и симпатики Порошенко не нашли ничего лучшего, как сказать людям, которые не нашли для себя RTB, и соответственно, сочли позиционирование “Порошенко — лучший лидер” нерелевантным, что они просто глупы и ничего не понимают в жизни. Любой маркетолог знает, что нет лучшего способа убить бренд, чем показать потребителю, что его считают идиотом. Вероятно, в штабе Порошенко не было маркетологов.

Единственным тезисом, который прокачивался все активнее, стало “попытайтесь в меру своих сил понять, как много сделал для страны Порошенко”. Увенчалось все сакраментальным “думай” и “голосуй не по приколу”. Эти две коммуникации наиболее ярко показали, насколько симпатики Порошенко не понимают реальных потребностей и запросов общество, и насколько Порошенко не готов вести диалог с кем-либо, кто его не поддерживает.

Image result for “думай” выборы

Весь последний месяц команда действующего президента работала исключительно над тем, чтобы его “железные” сторонники чувствовали себя приятно. Разумеется, одновременно это вело к тому, что и его противники и сомневающиеся укреплялись в мысли о том, что Порошенко не их кандидат.

Инкапсуляция, ускорявшаяся при таком развитии событий, создавала впечатление единства и формировала победные настроения. В общем, здорово, что они разбились сейчас.

Теперь о действиях. Порошенко действительно может попробовать во втором туре сыграть в позиционирование “лучший лидер для Украины”, но для этого ему надо создать мощный RTB. Ему необходимо проанализировать ключевые претензии избирателей к нему и их потребности (это нетрудно сделать — они высказываются открыто — надо просто читать фейсбук не только своих приверженцев), и обещаниями, подкрепленными реальными действиями показать, что президент понимает свои слабые места, и готов их усилить в ближайшие недели.

Только так можно “нормальным” путем получить новые голоса и ликвидировать разницу. На мой взгляд, это сделать реально (есть сценарий при котором даже я мог бы изменить свое мнение о кандидате), но для этого придется отказаться от теплых ванн, разорвать отношениями с бизнес-партнерами и кумовьями, и поставить интересы государства выше интересов окружения. Ну и порвать с “элитами”, которые могут “сделать” нужные проценты.

А вот эти условия переводят второй сценарий в отдел фантастики. Впрочем, посмотрим — по какому сценарию пойдет Порошенко будет ясно уже скоро.

Зеленский же, использовал явную потребность «кандидат не из традиционного круга политиков», и построил на этом всю кампанию. И RTB тут очевиден — Зеленский действительно известный всей стране человек, который никогда ранее не был в политике. Позиционирование полностью подтверждено. А других обещаний он не давал.

В этом сила, и в этом уязвимое место. Карта Порошенко — «позиционирование — лучший лидер нации» выше, но ее надо подкрепить реальным наполнением.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Комментарии